22年贸大832企业管理初试高分导学精讲让你一战成硕!

贸大人

大家好，今天我来给大家讲企业管理专业初试导学分享，从下面四个方面来说：一、学校及专业介绍;二、考情分析;三、专业课参考书目及复习建议;四、备考的管理与规划。

一、学校及专业介绍

我校的工商管理学科排名全国第六，世界排名是151到200区间，贸大本身是世界一流学科的建设高校，211工程的建设高校，也是教育部和商务部的共建高校。贸大本身含金量还是非常高的，工商管理学科是全国排名第六，学科评估是A。就工商管理的整个学科评估来看，A加的学校里有中国人民大学，清华大学，上海交通大学和中山大学四所985，贸大能够排到A的水平，还是非常高的。

二、考情分析

关于拟招生情况，我展示了一个2019年到2021年招生的一个专业目录。

考试的范围，每年都是考政治、英语一、数学三以及832的工商管理综合。主要考专业英语、管理学、营销管理、人力资源管理以及微观经济学这五本书。

看一下近5年报录比，可以发现实际招生人数和拟招人数之间不是完全一致的。每年的实际推免人数八个及八个以下的情况，统考的录取人数是18到20的一个情况。最后录取的情况，报录比从2017年的8.4比1到2018年变成了14.95比1，难度在17到18年之间翻了一倍。19年，报考人数到一个320人的顶峰。拟招人数一直是25人，报录比也在下降。再看一下近几年的分数情况，2020年及之前，整个分数线是逐年上涨的趋势，难度在不断的增加，但单科线一般是跟国家线保持一致，单科线压力不会特别大，贸大这一点比较人性。

再看一下最低录取分数线，可能看这个分数没有特别直观的感受。录取最低分是一个参考，有可能很低分的同学通过复试线拿到很高的分数，然后排名就往上走了。所以这个录取最低分有一个参考价值，但不是绝对的参考价值。还是要结合复试的情况来进行综合的考虑。

首先大家可以看一下专业课给分的情况。基本上都是一百零几这些，高分人数比较少。相对其他学校来说，可能它的专业课给分会稍微低，大家在复习的时候要注意专业课，定一个能现实的目标，专业课复习要尽量的细致和全面。其次给大家谈一下公共课优势情况。以前五名为例，可以看到前四名的英语和政治基本上都是在70分以上的，第五名的英语和政治相对差一点，但是人家的数学有148分，数学一门课就可以跟别人拉开十几分的差距。政治英语相对差点还是可以被优势学科弥补的。所以在复习时，可以注重突出自己的公共课优势，这样可以给自己减轻专业课的压力。

看一下最后的录取情况，可以发现从第九名这里直接拉开距离。上面基本都是380分以上，跟下面的360、370拉开足够大的差距之后，初试和复试的一个比例在加以计算之后，其实很难被别人超越，只要复试没有什么意外，基本都可以稳进。初试分数比较高的情况下，复试的压力整体会比较低，而且贸大整个复试给分区间都是集中在80分左右。

在这里简单给大家讲一下复试的内容，复试主要考核考生的专业素质(专业知识与科研创新潜力)、英语听说能力与综合能力(人文素养、沟通能力、思维能力与培养潜质等)。复试时会有两个中文问题和一个英文问题，在补充提问时,老师可能会问一些英文问题。

简单讲下录取规则，初试成绩、复试成绩均要转化为百分制，即初试成绩满分为500分的，要除以5转化为百分制，300分的要除以3转化为百分制，复试成绩同理处理。初试、复试的成绩(转化为百分制)原则上按7:3的比例加权相加，得出总成绩，并排名次，根据招生计划差额录取。招生单位可根据具体情况对复试各部分的权重作适当调整，复试成绩占最后总成绩的权重不低于30%。如一个考生初试成绩为380分(满分500分)，复试成绩为85分(已转为百分制)，则最后的加权总成绩为380/5*70%+85*30%=78.7。

三、专业课参考书目及复习建议

简单介绍一下专业课的参考书目，是以2021年的一个专业招生目录来进行参考的。主要是第12版专业英语、第七版高鸿业的西方经济学微观部分、第13版管理学、第15版营销管理以及第九版人力资源管理竞赢得争优势(或英文版)。大家在选择的时候可以按照自己的情况进行选择，自己复习情况比较好，可以看一下英文版，英文比较薄弱就可以看中文。

简单讲讲考试题型，第一部分会考管理与专业英语，共75分的一个题目。第一大题正误选择，每道两分，共十分。第二大题选择题，第一题考营销，大家在复习营销的时候，一定要注意，不只是看中文，还要看一下英文，因为它可能在选择题简答题里面会出现类似的题目，所以还是要注重一下英语。英文其实翻译的难度不会特别大，你在做这道题的时候，可以直接把它翻译出来，然后简单的说一下它的优势和劣势。第二题他就考得非常的直接，让你说一下期望理论，基本上就是送分。第三题考的还是营销，是继续价值的定价以及计入成本的定价，你要区分这两个的区别，还是要结合营销的一些理论以及自己对定价方法的理解，来进行简单的描述。第四题是考的人力，人力也是会考英文的，现在简答论述也会考到人力。现在人力和营销考的比重越来越大，仅仅复习管理学，看看营销人力其实是不够的，四本书都要复习细致才可以。比如说第四题考的是培训和开发会直接影响哪四种无形的资产，看了书之后，你才会有一个很深的理解。第四大题是一个案例的问题，分值25分会有两到三问，需要根据材料进行分析，相对有难度。

第二部分是管理的基础知识，也是75分。第一大题是一个单项选择题，每题2分，一共十分。我就用一题给大家举个例子，比如说，在达成交易的过程中，顾客总利益与谷歌总成本之间的差额。如果看了营销的价值那一部分的话，你就知道答案该选C。第二个是简答题，每题6分，共30分。考点是比较基础的，比如第一题考的是培训需求评估过程中有哪三种类型的分析?只要看了培训那一的章，很简单就是组织分析、任务分析和人员分析，自己再简单的对它进行一下描述，6分还是很好得的。第三个考什么是绩效评估，简单复习一下绩效，其实都可以回答。第四个是创建企业大学的步骤，其实这本书上没有说过这个题目，但是你可以结合自己对管理的理解，这个主要还是考的一个主观思维的发挥。第五个是参与消费者购买决策的过程有哪些角色?简要说明这些角色在购买过程中的作用。主要就是五种角色，其实这题可以简单地说一下，结合购买决策的过程来进行一个简单论述。这样讲起来就会更加清晰，因为购买过程主要就是问题辨识、信息搜寻、方案评估、购买决策以及购物行为，简单说一下，结合这些决策来回答就会更清楚明了。

第三大题是计算题，经济学每年考的不会特别难，主要备考的话，是以计算题为主，考的都还是比较简单的题目。其实看看书平时做一些习题都能够做出来的。

第四大题是一个论述题。比如说第一个是举例说明营销渠道冲突的类型、成因以及解决办法。这12分要答的东西还是非常多的，因为渠道冲突的类型就有三种，渠道冲突的成因有四种，解决措施有七种。在这12分的情况下，自己可以不用答得非常完善，自己在后面进行一定的补充就可以了。不然整个篇幅太长，后面可能会时间不够，如果时间充裕，可以写完整一点。

关于背书的复习建议，第一遍，你自己先过一遍教材，记一些笔记，看完几本书后发现有一些知识点是共通的。这些笔记会帮助你后期更好地进行一个系统的复习。第二遍，你可以着重看一些记错的知识点，这个时候要尽量以书上的知识点为准，同时全面理解，并在脑海里建立知识框架，后面复习起来就会更轻松。第三遍就是强化记忆，可以快速的把书过个1到2遍，整个复习效率也会提高。第四遍的时候就是查漏补缺主攻背诵。

最后针对每本书来谈一下复习建议，第一个是第13版的管理学，首先建议自己尽量要通读教材一遍，这本书整体来说是不难的，这个专业只是书本厚，内容不是很难。可以根据惠园红宝书的一个框架和知识重点进行系统的复习和整理。红宝书在某种程度上可以帮助你进行一个强化复习和记忆，因为书上的知识点比较多，觉得时间不太够可以先把重点的知识掌握，如果有时间再看别的知识点。重点是集中在计划、组织和领导三个职能，在后期，控制可以弱化复习，但不意味着不复习控制。控制近几年其实考的相对比较少，也不算是一个非常重点的东西，但在前期一定要把各种知识点复习到位。不管你看哪本书，发现有共通之处的知识点，相对来说会更重要一些。

然后是第十二版专业英语，如果时间充裕，你自己刷完一遍整个复习英文，对作文也是比较有帮助的。最后有时间就可以看的，如果现在才开始看就不太建议了，因为现在时间不多，如果你现在数学复习得特别好，或者其他的压力不大的情况下，可以看一遍这本书。如果现在才开始复习，时间不够的话，其实可以直接购买惠园的红宝书，它上面会直接有英文的笔记和复习框架，其实是比较直观的，知识点设计的也比较全面。看完英文的笔记之后可以完成后面的管理学题库，一定要注意知识点掌握情况。

然后是第15版的营销管理。营销的知识点比较多比较细碎，第一遍可以自己先刷一遍教材，第二遍可以结合红宝书上的知识和重点概念的英文进行复习，可以按照4P、STP的理论把一些知识点串起来，形成知识框架。而且书上会有一些案例，看看案例其实对知识点还是会有一个更深的理解。看一下那个案例，也相当于平时给自己积累一些案例的素材。书上案例相对来说，它会给你整理的比较完善，比你自己在网上找可能会更好。

第四本微观经济学，微观经济学的课本相对比较繁琐难懂，就我自己来说看着很无聊，我是参照惠园红宝书上的概念和课后习题进行全面的复习，计算题考察难度不大，以基础计算为主。

最后一本第九版人力资源管理，这一本是中文版的，可以根据红宝书上的知识点和框架进行复习，近几年人力考的比重很高。法律、集体谈判与劳资关系这几章可以不看，和实际差的比较远不怎么考。可以按照第—章最后的框架对课本进行梳理。记忆的时候，稍微可以记一下专业名词的英文，因为它如果考了一些英文简单内容，你可以直接进行翻译。我觉得管理学里面很多知识是互通的，所以可以结合起来复习，这样效率更高一些。在这里可以推荐一下红宝书，里面主要内容包括管理学中英文笔记整理、管理学题库、微观经济学知识点整理和配套习题、人力资源管理、营销管理框架和知识点梳理、以及历年真题和答案。

四、备考管理与规划

第一个是时间规划。按照我自己以及一些同学的经验来说，4到6月份，看完刷完五本书，自己记一些笔记或者参考红宝书。7到8月份，建议一定要背完一轮专业课，这个时候不背完，你后期背诵的压力就会非常大。9到11月份建议一定要回顾知识，对重点熟练理解同时开始做真题。在这个阶段一定要对知识进行融会贯通，形成一定的体系，可以按照梳理的内容和理论框架来进行复习。11到12月份，要吃透真题并查漏补缺，同时要准备一些案例。近几年会出一些让你自己举例子题目，所以尽量准备一些案例在考场上，就不会太慌，答起来比较轻松。

第二个是关于考研的资源分享。就是第一个是网站，你可以在知乎、豆瓣、b站等地方就你考的专业去问一些问题，也可以去搜微博的超话。其次也可以问一些专业的考研机构，比如说惠园教育，他会有连接一些上岸的学长学姐，信息直接交流的，其实会更方便一些。然后就是考研党都用的考研帮APP，最后就是大家一定要关注学校官方网站，就是对外经济贸易大学研究生院，所有的信息都是从这个网站里面发出来的。

第三是方法策略。关于公共课和专业课的一个衡量，其实我自己复习的时候，没有花特别多的时间在专业课上。因为我觉得对我来说公共课的提升会相对容易一些。我可能专业课拿到110左右，对我来说就够了。所以我可能专业课定110分的目标，然后我公共课把它都考得特别高，这样我整个专业课的压力变小了，可以通过自己擅长的科目来获得一个比较高的分数。大家可以根据自己整个的一个复习状况来权衡。

关于学习时长，有一些学弟学妹问我学习时长的问题，我学习的时间是8到10个小时，因为我八个小时高效学习之后，脑子里面就满了，学习不了太多时间。但是可能对于别的同学来说，可能要学习10、12个小时，建议根据个人情况合理安排学习时间，不要被网上贩卖焦虑的东西影响自己。大家要结合自己的具体情况找到自己最高效的方法。

关于研友，我觉得在考研的时候，有一个朋友能够陪伴，其实是非常好的一个事情，可以一起吃饭一起去图书馆，只要不聊学习相关的内容，其实都是非常开心的，很难坚持的时候，大家互相鼓劲，是一件挺好的事情，大家可以按照自己的个性去权衡。

第四个就是答题策略。一定要把主要知识点写在前面，万一时间不够导致写不完，老师就会知道你知道这个东西，看完了点直接给分，如果你前面写了一大堆没有得分点的内容，老师可能没有耐心看完，尽量把自己的好的东西，展现在前面。

第五个就是案例和新闻。我觉得每天看新闻倒是没有必要，可以每天适当的看整理过的一些案例。你直接去看人家整理好的一些案例，整个复习效率就会高很多。

第六个是心态管理。

第一是要了解自己的能力，在复习当中是很容易焦虑的，当你不知道自己掌握的如何学的怎么样时，可以对对自己进行一个模拟考试，心里有一个底。

第二是要收集信息，谨慎选择资料。不排除网上可能会有一些诈骗信息，然后选资料的时候，可以看一下其他人的口碑或者怎么样，其实对我来说的话，我了解到的信息就是大家对惠园教育的认可度还是挺高的。我比较看重他的答疑服务，有考研上岸的学长学姐来答疑，我当时觉得这点很好，所以当时我就买了资料。然后大家选资料的时候，可以看一下自己的需求点，选好了就不要再纠结。

第三就是制定计划，踏实学习，前期最主要复习知识点，后期定量练题。然后9到10月份、11到12月份形成一个阶段性的总结，进行反馈。更有利于对自己的学习情况进行了解反思。

第四就是要适当的放松一下，尽量避免一些焦虑和负面的情绪。复习好自己该复习的东西，到后期时间如果不够，你就把自己准备到考试前最佳的状态去复习就好了。考试尽量不要对答案，保持一个比较冷静的状态。好好调整自己的心态，我觉得心态好，至少就成功了一半。

最后是关于备考资料，有今年的红宝书资料，以及答疑全程班，培优全程班、高分精英班以及对1v1定制VIP班和一个集训营。

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今天的分享就到这里，加油努力吧！明年贸大再见~

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