21年贸大832工商管理高分学姐复试备考经验分享

饮霜

大家好，今天由我给大家分享考研的冲刺阶段及考试的注意事项，主要从复试流程、复试内容和复习准备和建议、导师的选择和建议、调剂等方面给大家进行讲解，希望对大家有所帮助。

一、初试总结

1、试题分析

题型：

名词解释：6个（5*6=30分）

简答题：6个（10*6=60）

论述（案例分析）：3个（20*3=60）

主要是包括三种题型，名词解释、简答和论述，案例分析从17年开始就没有出现过，但是在大纲中还是有的，所以主要的复习的内容还是以论述题为主。分数线的预测参照的是2020年法学的一级学科，划到了362分，我觉得今年可能会持平或者是降低，因为今年客观来说，专业二的题还是有一定难度的，因为大纲上写了民法典，但是民法典太广泛了，所以很难抓住重点。而且有几个题也是课本上没有的，从大部分同学反应来看，专业二还是比较难的。

（1）管理与专业英语

名词解释：大五人格模型，五种权力来源，是4p以及各自的活动，顾客感知价值

案例题：

案例题一直都是大家比较关心的，上考场之前最害怕的就是案例题和讨论题，这两部分的话，首先分值比较高，其次套路比较复杂，不像简答题、选择题、判断题那么简单。所以冲刺班的时候，其实专门讲过历年来的案例题的专题以及讨论题的专题。

去年考了人力，今年可能会考营销，果然今年就考了营销，但是营销的题其实也跟我们的生活非常的贴近，并不是很难的一道题。

第一题是跟市场细分相关的题目，17年有一道这种市场细分的题目，如果题目要求你选择哪几个变量来作为一个划分的标准。比如说让你专门用收入和心理上的变量等为标准进行划分。大家可能对用地理区域比较多，比如用地理区域和收入进行划分，来做一个这种两个变量的一个矩阵的划分，其实都较简单的，如果没有给大家指定这个变量，大家可以自己去选择，选择最贴合情境的两个变量来做。那么心理细分里面其实也有一些，比如说品牌忠诚度，行为细分不做过多赘述，因为很简单，在课本上有明确答案。

第二题是跟意见领袖相关的题目，其实当时强化班讲过意见领袖的重要性，例如网红其实就是一种意见领袖，这道题考的就是直播，那么直播最重要的就是网红。例如李佳琪、薇娅等大网红都是大家耳熟能详，为什么李佳琪给你推荐你就会买？别人给你推荐你就不会买，其实这就是一个意见领袖的作用，当时我们说到意见领袖是什么，意见领袖的作用，它的重要性，我们如何去选择意见领袖？意见领袖对于人的影响，就是对于其他受众的影响的一个强度，受几个因素影响，我们答题的时候根据这几个因素去选择就很好。

第三题是跟live streaming（视频直播）相关的题目。视频直播，实时流直播，现场直播的优势和劣势，我们押题的时候，没有具体到会给大家讲网红，但是我们具体到给大家说过线上渠道。

线上渠道尤其是网红直播带货这个事情正是非常火爆的杰顿，非常贴近我们的生活的，不一定说我必须把题压压得准准的压死在那儿，大家才到时候上考场才不会慌

当你看到这道题，会意识到得离生活越贴近，可说的话就越多，在这个时候结合知识点，那么这个时候它其实主要就是一个 Communication 就是传播的一个方面，那么传播这个优势和劣势，其实结合生活能感受，第一它就是打破了时空的限制， 像以前很多这种哪怕说是电视上面的这种销售的广告、电视购物，其实都是提前录好的 ，现在的话，还要必须要限制在某一个平台才能去看。但是我们视频直播或者什么的，可能说我不用没有这种平台，没有很少有平台的限制，时间也基本上是同步的。劣势的话，我们能感觉到很容易造成大家冲动消费。

内容的质量是没有办法去进行一个审核和把关的，在进行直播的过程中，如果出现很多不符合国家相关规定的一些内容，你是没有办法去审核的，因为没有延时，只有延时才可以去审核内容是不是合法合规、绿色健康，就是举个例子，这个就是它的一个劣势。

论述题：

区别和优劣势对比，这个考的讨论题，主要是在开发全球市场这一章讲过。两种极端情况，一种是全标准，一种是全适应。当时说过的适应性，适应多少，适应的程度，是一把尺子，不一定是两个端点，很可能是中间。

适应性：适应性其实就是我们在多大程度上去调整，某些产品我们调整的幅度可能会多一些，有些产品我们调整的幅度就会小，这是需要进行一个度的选择，还有一些策略怎么适应直接扩张，可能会说我们会出一些不同的版本。前向创新，后向创新等等，都是可以结合不同的区域的特点进行因地制宜的。

大家把这个讨论题可以细化拆开来答，你就有话可说，并且能够尽量的去多拿分。还有一个是薪酬这一部分的内容，薪酬是薪酬设计的原则还是薪酬体系？反正当时我们之前有一个真题，有个讨论题，其实考的薪酬体系的一个公平 薪酬体系怎么确保外部公平和内部公平？那么当时我给大家说过，大家围绕教材的思路，按照教材的思路来讲就可以了。

如果今年出的提示薪酬设计的原则，薪酬设计的原则书上给大家讲过三个理论公平理论、强化理论和委托代理理论，把这三个理论先答上来，是怎么指导我们设计的 ，然后再来答，在实际设计的过程中，要注重内部的一个公平性和外部的竞争性，内部公平性要怎么去确保通过职位设计和职位评价，职位评价来确保外部的公平。

就要通过市场调查、市场调研、市场调查一样的，把整个逻辑给他讲清楚之后，我觉得是没有毛病的，因为书上是这样讲的。

项目结构和矩阵结构的差异，是专门给大家列过还是比较简单的，而且我相信书上肯定也说得比较清楚了，联系和区别、好产品的5个层级，也讲过核心利益、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品 这5个层级，这5个层次书上肯定也是有的，当时讲的时候也给大家提过，当时说可能会考一个选择题，没想到他考的是一个简答题，但是不重要，因为当时我们说过其实也很好背诵。反正我觉得只要有图，这种其实也比较好记忆的，因为产品那一张其实让大家背的东西也不多，

背的其实就是这个产品层次说过让大家记住比较重要的。

还有人事测评里面的一个绩效里面的绩效里的效度，人事测评绩效里的效度，当我想的可能是大家说的选拔的一个 validity。其实我们在绩效管理那一章其实也提到过好几个。

信度、效度对信度、效度、接受度等等这几个当时跟大家说过要记住的，这些都是我们一个标准的标准。标准的标准就是衡量你选拔标准是否合适的一个标准，所以叫做标准的标准。这些都给大家讲过。具体的题目它到底是绩效管理的那几个度。

微观计算题：

微观计算题是之前给大家讲过很多，而且基础班的时候就把微观，往往微观计算题比较难。给大家讲的当时基础班的时候讲的比较细比较难，强化班到冲刺班主要就是给大家做题，主要都是围绕真题来，今年的微观依然没有什么大的变化，就是一个完全竞争市场。价格、价格、产量、利润基本就是求这几个数值。

2. 阶段总结及分数线预测

现在初试已经结束，首先不能低估今年考研的人数，竞争还是很激烈的。参考历年录取分数线，分数线其实是越来越高的，录取的名额也没有增加很多，分数越高，上升空间越小，今年分数线最保守估计，那就是跟去年持平。无论结果如何，初试已经结束，尽早从紧张状态中脱离，可以适当放松，部分同学面临同时准备毕业论文和复试的情况，跟论文导师沟通好，合理安排时间，把重点转移到准备接下来的面试和调剂。

二、复试的日程表以及疫情新情况

根据目前微博消息，一些学校已经公布了初试成绩的时间2月底和3月初。那么2月底3月初其实比常规年份晚，2020年不算常规年份，常规年份是在2月10号，或者说二月十几号，2月20号之前差不多会公布，在我们春节之后的1~2个星期，就会公布了。今年的这个情况，相信疫情这个东西就算有影响，也只是局部的影响，大家一定要准备好，初试成绩会在常规时间公布出来，公布后少则一周多则20天就要面试了，这是贸大的常规的常规的时间安排。

企业管理专业就只有面试，没有笔试，我们不可能说100%的会线上或者100%的会线下，所以需要做两手准备。

三、复试流程及注意事项分享

1、复试分值

复试成绩=笔试成绩×40%+面试成绩×50%+外国语听力与口语测试成绩×10%。

录取总成绩=（初试成绩÷5）×50%+复试成绩×50%。

复试比例比较大一定要引起重视。

2、复试准备

（1）笔试

笔试仅考察所报方向的专业课知识，应当以参考书目为主要复习材料，辅之相关的资料以及学长学姐回忆的复试真题。

笔试的分值是百分制，题型参考初始题型：名词解释、简答、论述/案例分析。

（2）面试

自我介绍：问候＋自己所取得的荣誉以及通过的证书+性格、求学的决心等（如果我有幸录取，那么.....）有几个问题是比较重要的，大学期间读过什么书，未来的研究生规划是什么等，这个是问的比较多的

英语口语：日常英语口语（在大学期间读过什么书？你未来的研究生规划是什么？）、专业英语口语(通常会问比较简单的专业英语，这个需要自己去翻译）。

专业课问答：首先一定在两个月内要夯实自己的专业课基础，才能底气十足；一定要诚实，不能假装自己很懂；回答要有逻辑。

3、复试注意的事项

1：基本注意事项

食宿：和初试一样就可以了，没有什么要求。

着装：清爽干净为第一要义，尽量正视，穿那种领子的衣服，然后颜色黑白灰不要花里胡哨，发型不能乱，头发一定要顺，女生尽量把头发扎起来，老师看重的是学识和谈吐以及的强大的心理素质，不是选美，所以千万不要化浓妆，然后耳坠，耳环，男生喷特别厚的发胶都没有必要，大家只要清爽干净就可以了。

状态：坐姿端正，禁止有小动作，回答问题时要自信、坚定并且诚实，一定要有坚定的求学态度。

2：复试答题注意事项

（1）面对答题一定要有逻辑，全部分点答案，一般来说是使用总分总的结构，每次答题都要像自己在写小论文，一定要用对专业名词，用对第一第二第三。然后用对因为所以，是为什么？怎么做？不同的题型的答题方式，一定要清楚明白，不要混淆，审题的时候一定要审清楚。

（2）不会的时候，不要不懂装懂。不懂装懂老师一眼就看破了，不会尽量去回忆，有些问题不必追求标准答案，因为其实很多题都是比较宽泛的，按照逻辑来答就可以了，同一个问题，每个人的视角不一样，所运用的理论也不一样，就是按照自己的想法来答，然后最后的逻辑要自圆其说就可以了，这就是跟我们在初试中回答案例题和论述题是一样的。

（3）最后一定要尊重老师。大部分高分被刷的，其实是他可能没有做到虚怀若谷，谦卑、恭敬，好像比老师还懂，然后语言特别尖锐，或者说不太有礼貌等等，这是老师非常不喜欢的，而且大家一定要考虑到以后要跟老师做研究，老师说要怎么样，然后跟老师顶嘴，其实老师是为你好，但是你会误解 其实这些都是非常没有必要的冲突，所以说老师不喜欢这样的学生，大家不要带刺，还有思想政治类的问题一定要谨慎，态度有问题，初试第一也是会被刷的，这些解决了，那么最后大家可能还会关心的导师的选择。

如果初试成绩是在前几名。非常有把握能够通过复试，去联系一定要通过邮件，你不要给老师打电话。给老师写一封非常正式的邮件，表达你非常想要跟他做研究，然后对他的研究方向非常感兴趣，如果复试通过了之后，你再去跟老师报喜讯，老师很大程度上觉得你很好，就把你收了，存在这种概率，但是我个人的想法是老师他挺忙的，他一般没有时间读你的邮件。所以建议大家在复试通过了之后再去联系导师。

四、导师选择

首先我给大家列出来的这几个vs，

（1）年轻的老师VS年长的导师。

年轻导师课题非常多，年长的老师课题就相对少一些，年长的老师他带的教授型的博士生也比较多。

年轻的导师思维，为人处事方面，和年轻人的想法贴近，年长的老师，客观的描述一下，年长的老师可能有些方面他们的思维是比较固定。成熟的阅历

选择什么样的老师最终还是要看大家喜欢什么样子的导师，贸大男女老师方面男女比例是差接近1:1的。

根据自己的喜好，去学院官网上面去看一看老师的照片。然后你就选一下，

（4）导师的职称和能力，虽然有些同学看重导师职称，只是资历上的差别，能力方面差别不大。

（5）研究方向和兴趣。自己有自己感兴趣的地方，那么最好你就选择跟你的兴趣一致的老师的研究方向。自己做匹配，我觉得还是比较重要的。

（6）还有一个就是毕业论文的难易问题，至少你还要写一个硕士的毕业论文对吧？大家现在就写本科生的毕业论文的时候都感觉到了头痛了，你写硕士的毕业论文的时候是不是也是需要考虑一下这方面。

（7）最后就业还是读博，那么考虑到很多同学都是就业的需求，那么我的建议就是你们找一下那些课题，不要那么多的老师，一般来说课题多的老师，他科研的任务会比较重。或者说你觉得他那个课题方向跟你非常贴近，然后兴趣也一致的，或者说有些老师就是特别好，你看他第一眼就觉得他就像你的爸爸一样，可以很好，去选就对了，因为有的时候人的直觉其实还是蛮重要的，你要选择一个你喜欢的适合你的导师，这是不容易的。

那么对于一般读博来说的话，需要教授和副教授这样的老师才能带博士生。就业的话我觉得就无关紧要了，你要就业的话，其实你就是混一个毕业论文，混一个学位证书，这个不太重要，如果你是就业的话，其实在导师选择上面反而还要轻松很多。